坐在辦公室里，仔細閱讀著財務報表，心里覺得有些沉悶。忽然一陣風吹來，抬頭望向窗外，原是晴朗的天空卻黑云密布，一番“山雨欲來風滿樓”的景象。起身關窗，一只燕子箭般擦著地面飛過，同時厲聲鳴叫！此景不由得讓我想起《海燕》中的一句話：“讓暴風雨來得更猛烈些吧！”
現在我們整個飼料行業，不正是在經歷著一場風雨嗎？畜產品價格低，養殖成本高，存欄量大幅下降，飼料企業銷量下滑，盈利能力差，經銷商銷量少，回報困難，這是在持續了很長時間的高價格、高效益、高回報后的急劇下滑。很多人困惑了，很多人迷茫了，感嘆這個冬天來得太快又持續的時間太長！
一味嘆息、一味埋怨、一味祈盼行業春天的人是徒勞無功的，我們能否像那只燕子一樣逆風飛翔，在威脅中尋找機會，在逆境中尋求突破而快速壯大呢？答案是：能！對于那些經營出 色的企業來說，行業不景氣反而是發展的好機會。海爾、聯想面對大型跨國集團的競爭，在家電、電子行業利潤下降，企業經營舉步維艱時，卻異軍突起，海爾成為世界知名品牌打入國際市場，聯想并購IBM 個人電腦業務，創造了奇跡。我們禾豐公司也是在這兩年經歷了非典、禽流感、豬鏈球菌病等重重考驗的境況下得到了飛速的發展，04年整個行業增長率是10％，而禾豐是84％，05年達到90％以上的增長！
行業越是不景氣，企業無論是在經營還是產品服務上就越要接受用戶更加嚴格的檢驗。
卓 越的企業是如何經得住檢驗的呢？是他們有效的經營才打造出了自己獨特的企業核心競爭力！
就飼料企業而言，要想在困境中生存、發展和壯大，就要向優 秀企業學習，要向管理要效益，要提高綜合競爭力，達到客戶滿意和合理利潤的有效經營目標。今天的市場競爭已不僅是產品的競爭，而是一個企業綜合實力的較量，企業經營者的經營能力和企業的綜合實力將轉化為市場競爭力，這要求我們飼料企業經營者要千方百計、絞盡腦汁降低成本（不是指產品本身成本，而是經營成本），以提高盈利水平，切實做到產品價格合理，品質好，服務到位。
成本分為策略性成本和非策略性成本。策略性成本是指直接涉及并提高利潤基線的所有事情，典型的是業務員費用、廣告及產品研發費用等；非策略性成本指經營所需但又不直接涉及利潤的成本，所有的管理成本都屬于這一類，如租金，主管、顧問、計算機、辦公用品費用等?！独麧櫛对觥犯嬖V我們，對于策略性成本，我們的花費要高出我們的競爭對手，無論生意好壞，這錢一定要花，而對于非策略性成本，就要像剔肉一樣堅決地剔除，使之只剩骨頭！
我們飼料企業應該如何有效地區分策略性成本和非策略性成本，從而達到利潤最 大化呢？那就是要關注細節，精益求精，向管理要效益！
首先是生產管理。在生產管理中，容易忽視成本控制和效率控制，現實過程中往往浪費嚴重，設備維修費用高、效率低、不合格品回制率高、損耗大、出品率低，這些都是直接影響企業利潤的因素。而這些情況，在飼料企業中是普遍存在的，把這些控制好，就是堵住了利潤流失的一個黑洞。我們曾在企業內部開展了一次“我為企業節省一元錢”的活動，工人們提出了很多好的建議，并且運用后收到了顯著的效果，其中典型的有以下幾條：1、減少設備空轉；2、杜絕長明燈；3、嚴格要求合格率，控制回制率；4、散落原料要分別回收并合理利用；5、利用好電價的峰谷平；6、加強設備密封，減少粉塵損耗，減少跑冒滴漏；7、定期檢驗磅稱和電子稱；8、做好平時的設備維護。
此外，我認為還有一些可以大大降低成本的措施：1、做好生產計劃，做到集中生產；2、投料時包裝要抖落干凈，廢袋皮要加強管理，大小區分，按條出售；3、加強滅鼠，我們請來專業滅鼠人員，效果不錯；4、規范生產并提高工人操作熟練程度；5、進行安全教育和增強安全措施。6、選擇性價比合理甚至是好的配件，不要只看價格。
第二是品控管理。穩定的產品質量是獲得客戶信賴的關鍵，也是客戶持續購買的理由，所以企業的品控管理直接關系企業的興衰，也直接影響公司的利潤來源。如果不合格品流向市場，出現客戶投訴，處理投訴的過程是要花費精力和財力的，同時也嚴重損害公司在用戶心目中的形象，因此我們一定要建立嚴格的品控制度，授予品控部門“一票否決權”，同時重視全員質量意識培訓，原料進廠和成品出廠要嚴加把關，不因供貨緊張而讓步接收和讓步放行。有效的品控管理是有效管理中的重要組成部分，穩定的產品質量也是企業核心競爭力的主要體現。
第三是采購管理。我們經常講飼料企業發展靠銷售，利潤靠采購，可見采購在企業管理中的重要程度。尤其是近幾年原料波動非常大，好的采購管理能有效地降低原料采購價格，增強市場競爭力，同時提高迎接價格漲降的耐受力。就豆粕而言，2003年上漲幅度曾一度達到每噸近1000元，而今年魚粉的價格也狂漲了近4000元，還有賴氨酸也曾狂漲猛跌，如果行情把握不準，采購工作做不好，飼料企業的利潤損失將是巨大的。企業采購要關注兩點：一是行情，二是貨源。對行情的把握要求采購人員注意與供應商和其它企業多溝通，收集信息，還要每天關注網上信息，綜合分析做出判斷；貨源方面，渠道要拓寬，讓供應商產生競爭，并妥善處理與供應商的關系。另外采購人員要注意公司形象和個人修為，并提高議價能力和談判水平。
第四是銷售管理。在飼料企業，單噸費用中銷售費用占了較大的比例，控制銷售費用并把錢花在刀刃上，是我們每位企業經營者都應該密切關注的問題。我們要認真分析現有的產品品種，對于那些引 領市場，但銷量不大的“明星”產品要給予市場支持和投入，對于能給客戶和企業帶來很好收益的“金?！碑a品，要積極引導銷售，而對于不能為公司創造效益的“瘦狗”產品，要堅決剔除。
第五是人事管理。記得有位同事曾和我講過，對企業利益影響最 大的往往不是那些偷懶?；娜?，因為他們很容易被察覺并剔除，恰恰是那些勤勤懇懇卻能力低下的人，因為他們更難讓管理者做出判斷和決定。其實這也是告訴我們，錄用有能力和有發展潛質的人，才真正對企業的發展有利。同時有效的崗位培訓和能力培養在人事管理中也至關重要，它的成本屬于企業的策略成本，是不能節省的。
另外，我們要在企業內部形成節儉的習慣，“除非必要，讓我們先砍掉這一成本”，“不以惡小而為之，不以善小而不為”。在企業管理中沒有小事，每項都值得我們認真對待，仔細研究。關注細節，是企業管理重要的部分，是我們管理者精細化管理具備和延伸的能力。只要我們用心去關注，是一定能夠打造自己企業的核心競爭力，在逆境中生存壯大，在競爭中脫穎而出的。
仁者見仁，智者見智。管理的路上我還有更長的路要走，以上這些粗淺的認識權且供大家參考！
還請大家關注公主嶺禾豐，并給予它更多的關愛，它就像一只雛鷹，要飛得更高！
已近黃昏，雨已停，相信天邊已然托起美麗的彩虹！
