樓下碰到一名豬料銷售員，看到我勉強咧了咧嘴，算是打了招呼。我拍下他的肩膀，問道：“現(xiàn)在市場壓力很大啊？”他眼圈立刻紅了，囁嚅著說：“是的，銷量下降了……”聊了一會兒，臨走時給了他一個微笑，揮揮手說：“會過去的，冬天來了，春天還會遠嗎？”

1、2018年生豬養(yǎng)殖及豬料銷售遇到了前所未有的壓力。

一季度生豬養(yǎng)殖高盈利令行業(yè)人士歡喜異常，然而高開低走，二季度出現(xiàn)了全國性的豬價大幅下跌，就在行業(yè)人士戲謔著說：“暴風(fēng)雨還能來得更猛烈些嗎？”的時候，非洲豬瘟以始料不及的速度開始爆發(fā)與蔓延。截至目前，全國13個省份的不同地區(qū)發(fā)生了非洲豬瘟，遼寧省則非常不幸地成為了重災(zāi)區(qū)。大量罹患非洲豬瘟的生豬被殺，豬場被封，禁止販運，少數(shù)地區(qū)甚至飼料都不允許跨市銷售。遼寧省豬價低時已經(jīng)低于四元而與此同時南方地區(qū)豬價卻已漲到十元錢。可以想象東三省風(fēng)聲鶴唳、四面楚歌的場面，更可以想象豬場、養(yǎng)殖戶及飼料銷售員的悲哀與無奈。這是個巨大的困境，前所未有的。我們沒有任何準備，無論是養(yǎng)殖戶、豬場老總、經(jīng)銷商還是飼料企業(yè)。我詢問過一些專業(yè)人士，這場豬瘟何時能結(jié)束？沒有人能夠給我一個準確答案，只是還要看發(fā)展、看國家的態(tài)度。我便知道關(guān)心何時結(jié)束，操心事態(tài)進展是沒什么意義的，無論我們怎樣著急與悲戚，非洲豬瘟就在那里，市場影響就在那里，難以回避。我便想，既然沮喪與抱怨不能解決任何問題，那該以怎樣的態(tài)度來面對這個局面？該以怎樣的行動來減少損失并為未來做些準備？

2、我們現(xiàn)在需要積極而樂觀的態(tài)度，事實上，這也是很好的選擇。

眼前的潮起潮落非吾輩能夠左右，沉湎其中也是無濟于事。我與公司一豬料銷售老總通了一個電話，本以為聽到的會是低落的聲音，意外地聽到的是他輕松而愉快的回答，他說：“不能改變天氣，我們就改變看天氣的心情啊，積極應(yīng)對！”這是一個在飼料行業(yè)里摸爬滾打二十余年的營銷管理者，經(jīng)歷過畜牧行業(yè)的大小數(shù)次風(fēng)波。他堅定地認為：每一次大坎坷都是行業(yè)的一次大進步，都是吹盡狂沙始到金的一個助推。是啊，雖然我們很不希望非洲豬瘟發(fā)生，但客觀地講，它一定會對未來中國生豬養(yǎng)殖的布局、規(guī)模、防疫乃至交易方式等產(chǎn)生巨大影響，進而進一步加速生豬一體化的形成與完善，而這種影響也一定是更有利于食品和生物安全的，更有利于有能力、有眼光、有作為的企業(yè)及營銷工作者的。“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，可以肯定的是這個行業(yè)還要存在且要更健康地存在。那么，在未來更為規(guī)范化的市場上，我們應(yīng)該怎么做才能發(fā)現(xiàn)并滿足備受打擊的市場需求？我們應(yīng)該提供怎樣的服務(wù)與產(chǎn)品才能讓如驚弓之鳥的養(yǎng)殖戶們重整旗鼓，恢復(fù)信心？我們放開眼光，打開思維，以終為始，從長計議，做我們應(yīng)該做的正確的事情。丈夫貴不撓，成敗非一時，莫斯科不相信眼淚，生豬市場同樣不需要眼淚，它需要的是一群勇士，敢于直面慘淡的現(xiàn)狀的勇士。

3、僅有積極樂觀的態(tài)度也是不夠的，我們還要采取正確的行動。

對內(nèi)，經(jīng)營負責(zé)人、銷售管理者、銷售人員、服務(wù)人員及后方支持人員一定要達成應(yīng)對共識，互相砥礪、相互支持、共克時艱，同時加強管理，苦練內(nèi)功，降本提效，攜手過冬。對外我們要在可能的情況下盡量站在客戶身邊，幫助他們防病控病，幫助他們分析形勢，幫助他們財務(wù)管理，幫助他們堅定信心、做好未來規(guī)劃。行業(yè)低迷時期是提升自我、學(xué)習(xí)精進的好時機，把要讀的書讀完，要學(xué)會的操作學(xué)會，要聽完的課聽完，要進行的溝通實現(xiàn)。營銷路上我們一直在快馬加鞭，難得有機會能夠稍有喘息、補給營養(yǎng)，短暫的厲兵秣馬后必然是更為激烈而高級的市場競爭，為此，我們要做充分的準備。

4、禾豐文化中有句話：世上的事情分為可能與不能，禾豐人認為，困難屬于可能。

即使在當下，我們依然可以比競爭對手做得好一些，細一些，依然可以通過努力獲得客戶的信任和依賴，甚至可以贏得潛在客戶的青睞。只要你堅定地認為以上這些結(jié)果是可能實現(xiàn)的，那就一定能找到方法。畢竟方法總比困難多，畢竟世上無難事，只怕有心人。禾豐創(chuàng)業(yè)20幾年數(shù)不清有多少次面臨困境，步履蹣跚，但董事長率領(lǐng)所有禾豐人從未認慫過，哪怕困難再大，也從未停止腳步，停止努力，更未懷疑過未來。喬布斯被同伴從自己創(chuàng)立的公司中攆走，褚時健六十多歲進了監(jiān)獄，蘇東坡那樣的才華卻也命運多舛，多次被貶謫。今天我們的困境與他們的苦難無法相比，可他們?nèi)绾蚊鎸Φ模克麄儾宦牬┝执蛉~聲，只是吟笑且徐行；他們品味著痛楚，一蓑煙雨任平生；他們在微冷中能夠看到山頭斜照的相迎；他們能夠在一番嘗試拼搏后平靜地說，歸去，也無風(fēng)雨也無晴。苦難是上天饋贈給我們的禮物，讓我們的內(nèi)心接受磨煉，能力得到提升，如經(jīng)過暴風(fēng)雨洗禮的海燕，如在驚濤駭浪中生存下來的水手。這是殘酷的淘汰，也是成長的過程。

窗外秋意正濃，一派豐收的景象，偶爾還能聽到孩童們歡快的笑語聲。這個世界很美也很公平，春種方有秋收，天真的孩童也必然要經(jīng)過各種磨礪才能成就人生。如褚時健所說：經(jīng)歷對每個人都是一筆財富，但一個被經(jīng)歷的苦難壓倒的人，是永遠無法獲得這種財富的。面對苦難，我們接受、應(yīng)對、改變。畢竟，春天不遠了……

——趙文馨