這個題目絕非標題黨，因為在禾豐有這樣一個團隊，沒有正常人的早八晚五；沒有做事情時給自己留有余地；沒有面對繁復工作時的焦慮、應付；沒有計較個人得失，損害團隊利益；沒有安于現狀，屈于慣性。

他們擁有“超乎平常”的成績：

他們創造了業界很好的經營業績

他們連續多年完成集團下達的經營指標

他們是集團內人均銷售額和人均銷售利稅很高的團隊

還有：

他們說戒煙，團隊戒煙成功

他們說減肥，團隊減肥成功

而在這些表象背后的團隊特質是我今天想與大家分享的內容，因為這些才是團隊取得成功的關鍵。無論誰，什么背景、何種資歷，要想進步與成功需要問自己是否具備如下特質。

你能把自己逼上絕境嗎？

2004年，團隊領頭人王仲濤正式接管貿易板塊，他在集團大會上提出5年內成長為年上交利稅千萬元的板塊，而這意味著團隊要完成3000萬/年的利稅目標，也就是5年時間要實現利稅增長10倍。

2015年，又是集團大會，王仲濤再次提出：在集團制定的利潤目標基礎上貿易團隊再加1000萬，在已有較高經營業績和高增長速度的基礎上再加1000萬意味著什么？在很多人懷疑、觀望中，王仲濤說：“意味著發揮潛力、挑戰極限和有效的策略方案。”正常人能如此逼自己和團隊嗎？

他告訴團隊：不要以為努力是自尋苦頭，權當作你已瀕臨絕境，毫無退路，需要“置死地而后生”設定了前進的目標，不能瞻前顧后，猶猶豫豫，只有全力以赴地去做才能走向成功。

他常年工作在一線，團隊業務的各個領域都能看到他的身影，飼料原料的業務會、動保業務的經營分析會，寵物事業的設計、規劃……如果不了解，你肯定想不到他是禾豐集團創始人之一，是幾億資產的所有者。2016年一年他的出差里程達126000公里，已可以繞地球赤道3.1圈。

你能享受忙碌嗎？

他是大連禾豐魚粉廠分管銷售和生產的副總，每天在車間安排生產、監控質量不斷奔忙，一個生產季穿壞了兩雙鞋。為方便工作，他搬到廠區門口的平房辦公，晚上住在辦公室，平房冬天很冷他就戴著帽子睡覺，高峰期經常幾天幾夜連續工作。

她是遼寧愛普特公司業務支持主任，1人負責5個事業部協調工作，每年近10億銷售額、100多個品種貨品從她手中經過，1人對應12個銷售員。白天接電話協調發貨，經常加班到很晚，回家哄睡孩子后繼續工作。業務量增加很快需要長期加班，她就不斷改善工作方法；需要處理的數據越多，她就不斷學習辦公技能，提高工作效率。

他是楊玉新，她是董新玉。

你能不求穩定嗎？

她們是兩位女性銷售工作者。一位曾經從事集團采購工作，一位曾是很好的化驗室主管，卻有共同的特點：不安于現狀，喜歡挑戰，享受業績帶來的喜悅。一位獨立承擔氫鈣貿易，在比同行起步晚、經驗少的劣勢面前，不畏壓力，確定目標，另辟蹊徑尋找供應商，既當業務員又當決策人。2015年全年完成氫鈣銷量6萬噸、2016年7萬噸，每年都以萬噸的幅度增長。她和我說：“每年都會有那么一段時間上火，嗓子發炎，失眠。記得第 一次獨自去拜訪客戶的時候，坐公交車到了客戶工廠門口，我站在那兒猶豫了很久，才鼓足勇氣走了進去，現在想想感覺挺好笑的。”另一位愛人常年駐外，她既要照顧小孩又要工作，在這樣的前提下依然選擇原料銷售工作，入職兩個月就創造了公司歷史個人單月銷售紀錄。今年懷了二胎，懷孕期間仍然堅持出差。

她們是沈陽嘉合天豐商貿有限公司副總經理鄔春紅、遼寧愛普特銷售員于北辰。

你能24小時上緊發條嗎？

他是魚粉貿易專家，是別人眼中的“神人”，因為他準確的判斷常常在變幻的市場行情中取勝，可誰知背后的付出。現在流行的一句話說得好，你需要亮，有時談完可以有短暫時間休息，可思緒卻仍不由自主地在分析、判斷。第二天又要與大家一樣準時去工作，又是滿滿的日程表。

他是貿易板塊總監，管理18家企業經營業務，每天快速思維、迅速決策，1天3地工作更是家常便飯，2016年一年他出差旅程143800公里，可繞地球赤道3.5圈。他說：在貿易業務上，錯過即是過錯，因為不敢錯過，他24小時上緊發條。

他是李俊。

你能把功勞讓給別人嗎?

他給我的印象很深。健談，而且在交談中眼中總有亮光閃過，讓你覺得他既專注又充滿激情。在團隊中他很大的特點是對目標無限執著,每次接到團隊下達的經營指標都無條件接受，不折不扣執行。我問他原因，他的答案堅定有力：一是我覺得目標要每年增長才合理，沒有增長企業何談生存與發展；二是我有達成目標的法寶，自然覺得沒有什么不能接受。而他的法寶就是員工，通過良好的管理模式為員工搭建一個公平、簡單的成長平臺，讓達到標準的員工得到及時激勵，并讓他們參與到企業管理和決策中，這樣既加速其成長，又增強其使命感。他說，我所謂的“成功”都是源于他們，是他們成就了我。做他的員工一定很幸福，有平臺、有信任更有推功攬過的擔當。

他是貿易板塊龍江區總監李春良。

你能做到“吃虧是福”嗎？

2007年他們從某供應商處采購了一批賴氨酸，簽訂合同后賴氨酸行情暴漲，在利益面前，供應商拒不執行合同。而他們已在客戶中預售了許多訂單，沒有任何猶豫，他們高價買入貨品，履行了對客戶的承諾。僅這一批訂單他們損失300萬-400萬利潤，卻贏得了客戶和員工的心。

大家都說誠信重要，人心重要，利益面前能做到的又有幾人？

你能自帶雞血嗎？

他們是高中、大學同學，說心心相印也不為過。他們有共同的特點：從銷售員做起成為銷售管理者，話語不多、不茍言笑，卻自帶雞血。他被派往首都北京開展動保事業，每次領導下達新一年任務，他總是在領導要求之上自己再提高些。每天早6點組織團隊跑步，每周至少6天，至今已堅持2年；他被派往魔都上海開展添加劑事業，只要談起技術、產品就會點燃他的興趣點，滔滔不絕，眼睛發光，對技術、產品的熱愛似乎與生俱來，甚至有一些客戶因為他“太投入”都很怕和他聊起產品。

他是北京卓龍動保公司總經理李連生，他是上海禾虹貿易總經理靳遠方。

你能不斷創新嗎？

2015年他們在動保貿易經營中敏銳地覺察到寵物項目的前景，迅速調研論證，一年內建立10家寵物醫院，1家貿易公司，速度之快讓行業稱奇。目前，他們已在東北擁有18家派美特寵物醫院、2家貿易公司、1家診斷中心，躋身行業前10名。他們打破寵物醫院行業經營規律，實現當年建院當年盈虧平衡，而保證了項目整體當年盈利。

他們將派美特寵物連鎖機構與沈陽農業大學獸醫院聯合成立沈陽農業大學獸醫診斷中心，并將該診斷中心在沈農原有獸醫院基礎上重裝升級，硬件設施和軟件專家實力都達到全國很好水平。合作前沈農獸醫院每月3萬-4萬營業額，他們接手半年后單月營業額達27萬，目前正向全年100萬銷售額挺進。在體現商業價值的同時，該中心還是沈陽農業大學畜牧獸醫學院的實驗基地、學生實踐基地，實現一個項目多贏的目標。目前他們與吉林農大的合作正在洽談中，研制開發的寵物日糧也即將上市。

他們是團隊領頭人王仲濤和貿易板塊總監孫玉忠。

你能堅持不懈嗎？

他堅持做豬動保業務9年，業績連年攀升，2016年人均銷售額300余萬，提前3個月完成全年3500萬的銷售目標。2017年第 一季度他的團隊又以較好的業績完成良好開局。問他經營的經驗，他說得非常簡練：9年時間以專業的技術專注地做好一件事。

他是吉林恒豐動保業務負責人田之國。

這個團隊成功的經驗就像紀伯倫說的：

如果有一天，你不再尋找愛情，只是去愛；你不再渴望成功，只是去做；你不再追求成長，只是去修煉；一切才是真正的開始！

你能把團隊的事當自己的事嗎？

他們是團隊的兩位總監，一位負責飼料原料、動保業務，一位負責派美特寵物連鎖機構，本可以各自經營、互不干涉，可是他們卻在行業、行情變化中，在業務經營、人員管理中把對方的事當自己的事來做，幫對方談判、推薦供應商、捕捉信息、發現新領域、開拓客戶、發現問題，甚至彌補漏洞。他們這種把團隊的事當自己事的做法在團隊內傳播，使每個人都擁有高度的主人翁心態，保證了團隊能抓住每一次不經意間出現的機會，在市場的較量中取勝。

他是基層財務管理者，工作時幾乎聽不到他說話卻承擔大量的基礎核算工作。某月末，在財務部最忙的時候電腦主板突然燒壞，可當天要完成的120萬進項稅發票沒有認證，馬上買電腦，再一張張手工錄入，工作結束已經23點多。當天如果不完成工作會給公司帶來巨大損失，還會影響第二天工作。他一人承擔，想辦法完成，做到了把團隊的事當自己的事。這樣做一次容易，但他做到了堅持。

他們是李俊、孫玉忠；他是閆紅鵬。

這就是禾豐集團貿易板塊團隊的特質，還有一些筆者未能盡述，如他們十幾年堅持目標管理，進行目標合理分解，開好每一次業務會和經營分析會，注重解決實際問題，肯定不流于形式。甚至每一次聚餐都能達到團隊激勵的作用。今年1月，我恰巧參加了一次他們會后的聚餐，地點在沈陽華夏民族村——一個很好農家大院的包房中，有普通員工也有總經理、總監、監事長，20多人分成兩桌，結果，他們點了一桌菜，兩桌換著吃，而且在沒有音響的條件下，爭先恐后、熱情高漲地清唱歌曲，興起時還翩翩起舞，氣氛歡暢熱烈，使我也情不自禁加入其中。

真心喜歡這個團隊。因為他們把團隊的合力發揮得很好，遠遠超過個體相加之和，他們不惟成功，但必將成功。

冰心說過：成功的花，人們只驚羨它現時的明艷，然而當初它的芽兒浸透了奮斗的淚水，灑遍了犧牲的血雨。

如果你想擁有成功，請先成為一個“不正常的人”。

即刻，與他們一起，向心中的目標努力！