——記關內區登榜“千噸俱樂部”和“增量之星”的巾幗精英

?千噸俱樂部黃金會員登榜條件： 個人月度銷量超過1000 標準噸

?千噸俱樂部增量之星登榜條件：個人月增量≥300標準噸且增量在關內區排名前20名

2022年新冠疫情反復，非洲豬瘟持續，飼料原料價格高漲，市場消費低迷......每位禾豐人都經歷了一段至暗時刻。縱然困難重重，也要努力向上，這便是奮進中的禾豐人！關內區夯實基礎，苦練內功，突破重圍，追求目標，矢志不渝。

為激發關內區業務團隊士氣，鼓勵銷售人員敢于挑戰高目標、高增量，獎勵業績優秀者，樹立標桿，打造典范，分享經驗，2022年1月關內區舉辦“千噸俱樂部”&“增量之星”活動，至今年2月已組織14期評選活動，過程中涌現出100多名銷售精英，其中7名是巾幗精英，她們怒放生命、沖鋒陷陣，戰則無所畏懼、成績斐然，休則落落大方、英姿颯爽。初春3月，采訪7位登榜女性翹楚，讓她們的美麗綻放，將她們的精神發揚，向巾幗精英學習、致敬！

——關內區水產線HRBP  劉明杰

讓我們一同跟著她們的分享，走進精彩的故事中：

鞏成/文化力量，團隊戰斗

劉明杰：請向大家做個自我介紹。

鞏成：2009年加入禾豐，快15個年頭了。非常慶幸自己是禾豐人，我因自己是禾豐人而感到自豪。在工作中最少不了的，就是周而復始的拜訪。盡管被拒絕是常態，但依舊會有希望和認同在等著我們，每當客戶打款拉貨，露出滿意的微笑時，總能給我帶來無以言表的美好滿足。

為了生存我走進禾豐，但在禾豐讓我收獲了更珍貴的成長和進步。加入禾豐，從當地零基礎開始銷售，到現在客戶打電話找關系想代理我們的產品，成就感滿滿。從當年拜訪大牧場被拒之門外，到現在我們可以帶動當地大牧場共同成長、小牧場跟隨，不僅收獲了產品和個人美譽度，更提升了個人幸福感。

劉明杰：您做銷售工作，是否影響對家庭的照顧？

鞏成：入職禾豐時，我的孩子上小學二年級，現在已經是電子科技大學大三的學生了。在校三年他成長得很好，和同學們相處得非常融洽，得到了老師的好評和幫助，去年12月他成為一名光榮的正式共產黨員，2022年還獲得“英特杯”世界大學生賽的二等獎，也是多次校內獎學金的獲得者。在禾豐工作，不僅能促進生活，禾豐文化滲透給我，我又教育著孩子，讓我的生活和工作同步成長。

劉明杰：在禾豐“團結就是力量”，開發客戶過程中有沒有印象深刻的小故事？

鞏成：這些年在禾豐發生的故事太多了，數不勝數，且又都歷歷在目。當年我參加復雜的政府公司飼料招標，臨到最后，晚上7點告知情況有變化，第二天下午2點開標。焦急的我立即給劉玉水總經理打電話，因為涉及重寫標書、打印、蓋公章等好多事，劉總立刻組織大家共同解決。就在第二天上午11點，同事從北京把標書送到了400公里外的集寧招標現場，最終我們成功中標。我們是真正有堅強后盾的業務人員，非常感謝伙伴們。

還有一次，當時做奶牛料，我在牧場做了幾天評估后，老板約我第二天去做匯報溝通。當時我感覺有合作的希望，出門就高興地告訴了我的領導劉志成總經理。當時我是想說明情況，獲得領導和專家的遠程指點，但說著說著，劉總就問我第二天約牧場老板是什么時間，得知是上午9點，劉總說：“好，我安排。”當時我就感覺很意外，3月的天，路又這么遠，能怎么安排？可第二天早8點，劉總和反芻事業線高級營養師栗文鈺真的來了。就按5小時車程來算，他們得凌晨3點就出發，所以說在禾豐一切皆有可能。當天匯報非常順利并達成了合作。感動的人、感動的事太多了，所以我是幸運的禾豐人，謝謝！

荊巧玲/逆風飛翔，玫瑰怒放

劉明杰：您是所在公司連續9年的銷售冠軍？

荊巧玲：是的，時光荏苒，日月如梭。轉眼之間我迎來了在禾豐工作的第17個年頭，在這即將踏上全新征程的時刻，回首不平凡的2022年，我的內心波濤洶涌、感慨萬千。

劉明杰：請向我們講述一下2022年讓您記憶深刻的困難和經歷。

荊巧玲：2021年9月我所在的公司完成了自己的歷史使命，我們的產品隨即轉移到集團另一個生產基地。人員、物資、原料和工藝都需要重新磨合，一時間生產緊張、工藝調整、提貨困難等一系列問題接踵而至。在公司領導充分協調之下，產品品質逐步穩定，供貨相對平穩。而我需要將有疑問的客戶走訪一遍，耐心解釋生產基地更換的原因，并持續跟蹤每家客戶使用新工廠產品的反饋效果，出現客訴第一時間解決，最終得到了所有客戶的理解與信任。到2022年第一季度結束，在保住原有銷量的同時，還成功開發了兩個500頭母豬的規模場。

5-7月間就忙于應對新開發規模場仔豬腹瀉引發的客戶質疑母豬料品質而面臨丟失客戶的危機，那段日子我的生活都是灰色的。既要忙于維護客情，又要溝通、協調技術人員艱難查找仔豬腹瀉和母豬奶水不足的根源。同時我還自費為豬場提供病原和抗體檢測服務項目，聘請外國專家尋找根源。在我和團隊的共同努力下，終于找到病因，同時也通過行之有效的辦法解決了腹瀉問題，用實際行動和優良數據證明禾豐的實力，度過危機，贏得了客戶的尊重和認可。

2022年，此起彼伏的疫情終于在10月給我的銷售大區工作帶來了“最后的瘋狂”，10月和11月我們基本處于居家封控的狀態。每天我都在百感交集中聯系客戶訂料、協調司機拉貨，掌握周邊疫情封控情況，協助辦理通行證。忙得焦頭爛額的同時，還在恐慌中擔心自己可能隨時會被拉走隔離，因為小區內很多住戶都被帶走了。最終，皇天不負苦心人，我們迎來了全國的放開，取得抗疫勝利的同時，我也保證了90%客戶群體的穩定。當然我的成功不僅源于穩定高品質的產品，也源于我18年來對禾豐的忠誠，讓客戶因為我的存在，而有了一定的安全感和對禾豐公司的依賴感。

劉明杰：2022年的磨礪也讓我們更有勇氣、更成熟。

荊巧玲：艱難困苦，玉汝于成。跌宕起伏、波瀾壯闊的2022年時刻考驗著我，也考驗著我所在的團隊。人生總會經歷曲折坎坷，沒有我的家人和團隊就沒有我的成績；沒有自己的隱忍和堅持，就沒有今天的榮譽。感謝我的領導、同事和客戶，有了你們的信任和支持，我才會滿懷信心，一如既往，勇往直前。

何小麗/漢川提貨日，勇士回家時

劉明杰：3月正逢自己的節日，請介紹一下此時內心的感受。

何小麗：三八節剛過，想到這里一股暖流從心頭滑過，有種“脫我戰時袍 ，換我女人妝”的感覺。將車速放緩，看看路邊盛開的玉蘭花，正沐春風，明媚的陽光將前路灑滿。回想曾經經歷的那些風風雨雨，現如今，早已變得風輕云淡。自從習慣了把困難當作日常，居然有了“臣不懼死，奈何以死懼之”的坦蕩。信手打開我的民間公文包，跳出一張自制的協議書，一絲小小的成就感不禁讓我笑靨如花 。

劉明杰：迫不及待地想聽您講講漢川往事，什么協議書這么有成就感？

何小麗：去年的3月，我通過朋友知道漢川有個大客戶，女的，聯系了幾次都被她痛快掛斷，這波操作激起我非見面不可的決心。通過側面了解，她家除擁有6000頭育肥豬，還配有6臺散裝車，我再次通電話時，與她談話換了個方式，開口便說我們禾豐飼料在漢川月銷300噸，要找兩個固定的散裝車，看能不能談談。對方終于有興趣溝通了，語氣雖然不是很熱情，但是約談成功。到了門口，見她家被子曬在門口，又見她家樓頂有著龍的圖案，我笑著說：“姐，你家被子今天曬著，我知道這是你家，要是明天沒被子曬，我咋知道哪家是你家？哇！你家門口雕龍畫鳳，我記住了，風水這么好，難怪你事業做這么大。”客戶陳姐終于溫柔地笑了。

回去的路上，我一直在想，我該如何與她見第二面？拿什么拯救我那迫切想要合作的心呢？突然想到前兩天與湖北綠生屠宰場蘇總座談時，蘇總夸贊禾豐豬肉質好、出肉率高，我立即與蘇總聯系合作方案，蘇總說愿意至少高出市場1毛錢收購禾豐豬，我連夜奮筆疾書，改了又改，終于寫出了生豬收購協議。看著協議，再想想應該有個廣告詞，能打動客戶的那種，經過一番絞盡腦汁，搜索枯腸，廣告語終于閃亮登場：“好消息！禾豐養殖戶的福利，自販自養多賺錢，綠生為您開綠燈。”

天亮了，心也亮堂了，開始嫌打印店門開得太遲，終于見到了青澀的協議書。當陳姐知道是我連夜寫出的協議書時，她的眼晴盯著協議看了半天，我發現，她原來可以如此善良溫柔，還是那么痛快的口氣：“行！我用2000頭豬先用看看，如果效果好，我會幫你介紹同行。”那一天，應該是值得紀念的一天吧！

劉明杰：那現在怎么樣了，合作還順暢吧？

何小麗：現在陳姐經常宰我，一見面就說：“今天四大客戶馬上來啊，七里香酒店見！”說實話，我想逃了。哈哈！愿時光對女神溫柔以待吧！

邵林華/披星戴月，破繭成蝶

劉明杰：請向大家做個自我介紹。

邵林華：非常感謝禾豐給我展現自我的機會，也感謝公司各位領導多年的支持和指導，還有各位同事的幫助！我是2019年初進入禾豐的業務代表邵林華。接到本次采訪任務后，我一直在思考，我哪里優秀？沒有。我只感覺到自己一身缺點：情緒化、一根筋、任性、處事不圓滑等等。雖然人傻一點、蠢一點，但是我勤奮，為了完成我心中目標，兩頭帶星星工作，一個月只休息一天，我相信，早起的鳥兒有蟲吃。

劉明杰：您認為做好銷售的基礎是什么？

邵林華：心在哪里，收獲就在哪里。做好銷售，最重要的就是學習。非常感謝劉玉水總經理，每次開業務會都為我們培訓專業知識、銷售知識及企業文化等，培訓完就考試，好幾位技術老師監考，劉總還要親自監督，每次考試他還要找幾個人到講臺前考試，我也曾幾次被“特殊關照”。有了這樣的體驗，每次培訓都非常認真地學習，收獲很多，對銷售工作助力非常大。

劉明杰：請談談做好銷售的要點是什么？

邵林華：我總結了幾點：

1.  要有明確的目標和計劃；

2.  勤學習；

3.  多跑，多積累客戶；

4.  做言而有信的人；

5.  面對大客戶一定要有自信；

6.  要掌握好二八定律。

李青/休言女子非英物，夜夜龍泉壁上鳴

劉明杰：請向大家做個自我介紹。

李青：我是李青，2016年進入這個行業，坦白講最初只是想找個公司上班，對行業可以說是一無所知。但是入行后逐漸喜歡上了銷售這個職業，我喜歡成功開發客戶帶來的喜悅和成就感，而且這是一個只要付出就有回報的行業。我在2021年加入禾豐，在理解了禾豐的企業文化和公司的發展戰略方向后，更是堅定了我要在這行持續走下去的決心和信心。因為我們一直在做的是民生行業，每天為我的事業去努力去奮斗，我都覺得很幸福，因為我們做的事，能幫助到客戶提升養殖成績，提高盈利能力，會推動畜牧業的發展，是“助生活更美好”的事業。

劉明杰：作為一名女性您多次登榜，業績優秀背后的故事給我們分享一下。

李青：如果說故事的話，工作這么多年，肯定是有一些的，但如果說印象最深的應該是，一年冬天連續下雪，客戶斷料，非常焦急。得知這個情況后，我便借了一輛朋友的面包車跨省走山路、小路給客戶送貨。那天下著大雪視線非常不好，一不小心車滑到溝里了，兩個前輪全部陷了進去，多次嘗試都無法脫困。最后撥打110聯系救援車輛，可是因為無法準確定位，只能描述大概的位置，等了三個多小時，救援車輛才找到我所在的位置。等到將飼料送到的時候，天已經快亮了。將飼料送到客戶養殖場時，客戶非常感動，本來還在猶豫是不是要和我們繼續合作，得知送貨路上的遭遇后，客戶當場表示：“以后都用你的料！”后來，這個客戶的豬場在2021年感染了非瘟，所有的豬都淘汰了，期間我們一直都有聯系，2022年客戶決定復養，我多次為客戶提供免費的場區檢測，并推薦他到禾豐公司種豬場考察。客戶交付種豬定金決定引進種豬的前一個星期，場區檢測出陽性，結合該場的實際情況咨詢了行業專家，行業專家為客戶制定了消毒方案，客戶按照該方案消毒后，在上豬前，我連夜將檢測樣品送到禾豐化驗室，檢測結果達標。客戶引進種豬當天，我全程陪同客戶，晚上10點多運輸車到達養殖場后我才離開。剛離開20分鐘，客戶打電話說：“因為前幾天連續下雨路面濕滑，運輸車輛側傾。”我立刻回到現場，經多次嘗試和探討，考慮到現場實際情況及保證豬群的穩定減少應激，最后決定車輛不動原地卸豬。當時車輛距離場門口還有幾十米，我便穿上防護服和雨靴與客戶一起將豬趕進場區。忙完到達酒店時已經是凌晨5點。

當你真的為客戶著想時，客戶一定會感受到你的真誠，從而讓我們得到客戶的認可。

劉明杰：您覺得取得這樣優秀的業績，除了付出和努力還有什么秘訣？

李青：秘訣談不上，有一些心得和大家分享一下吧。總結起來其實就是“以為客戶服務為宗旨，以實現與客戶共贏為目的”。

以為客戶服務為宗旨，就是整合公司及個人資源為客戶提供有價值的服務，為客戶解決實際問題，比如：邀請6M團隊李傳民博士帶隊為豬場做豬場評估、幫助客戶引進技術團隊、優化養殖場的生物安全防控方案、協助客戶編寫生產策劃書、幫助客戶引進種豬仔豬、幫助客戶銷售仔豬。

如果我們和客戶合作時僅僅考慮自己的利益，那么我們的合作很可能是不長久的。只有和客戶實現共贏我們的合作才能長久，如何能讓客戶切實感受到我們產品的價值，最有效最直觀的方法就是引導客戶核算實際生產成本、量化生產數據，通過生產效益的提升來體現公司價值，提升我們的品牌形象，增強產品的競爭力。

劉明杰：對以后的工作有什么具體的規劃或者是想法？

李青：客戶開發依舊以規模場為主，目前我們團隊成立了“規模場開發小組”，我有幸也是其中一員，我們正在一起努力打造一支服務于規模場的專業化團隊，為我們的規模場客戶提供全方位服務的專業服務，以專業性的服務贏取更多客戶的認可。比如：種豬銷售平臺、期貨套保、技術服務、豬場評估等等。

苗利娜/風浪越大，魚越貴

劉明杰：您覺得取得優秀銷售業績的關鍵點是什么？

苗利娜：我個人覺得有三點：

一、資源匹配。作為禾豐的一名銷售員，我深知公司平臺背后強大的團隊，借力公司給予的資源，我會認真匹配適合的客戶，比如金融、6M小組、技術老師以及高層管理者等。

二、堅持不懈，不怕被拒。“風浪越大，魚越貴。”這是前段時間電視劇《狂飆》里的一句臺詞。對我的一個很大的啟發就是，越是遇到競爭激烈，甚至同行開始躺平的時候，我不僅沒有停下腳步，還在不斷地開疆擴土，尋找新資源，拜訪新客戶。

三、不恥下問，不停地求解。在市場上遇到一些自己不知道答案的問題時，經常會請教身邊的技術人員以及領導，聽取他們的建議以后，結合自己對客戶的理解，最終做出方案調整，拿下訂單。

劉明杰：女性做銷售時更敏感敏銳，更能發現并抓住客戶需求，對嗎，請您分享一下。

苗利娜：有一個客戶，通過他人介紹，第一次打電話老板不接，打到第三次老板接了，說是忙，閨女在家。我到了豬場，那女孩只是問產品價格，她對這行也不懂，然后我就離開了。第二天我又去拜訪，選擇了中午吃飯的時間，為的就是見到老板本人，正好老板和愛人都在，在聊天的過程中發現廠里急需產房工人，我隨即開始聯系，當場定了下來。之后我開車接著工人直接到豬場，給老板介紹了工人的情況，老板比較滿意，當場就留下了，飼料也開始合作。平時用心積攢資源，整合上下游需求給豬場提供他們需要的服務，更有助于達成合作。

周沙沙/現身說法，口碑相傳

劉明杰：請向大家做個自我介紹。

周沙沙：我叫周沙沙，2012年10月份加盟禾豐至今，在禾豐有積累，有成長，有感悟，有收獲。女性飼料銷售員，市場上見的不多，偶爾有人會和我說，在禾豐堅持做飼料銷售這么多年，挺不容易的。我想他們之所以這么說是覺得在這個行業做飼料銷售不易，很多人堅持不下來，作為女性更是不容易。我通常會回應：“我熱愛這個行業，除了賣飼料別的我也不會呀！”我說的是真心話。有時我也在想，除了熱愛還有什么能讓我在禾豐毅然決然地堅持這么多年？禾豐平臺是一方面，我認為最重要的是這個平臺上的人，是這個團隊，在這個團隊中你能感受到正能量，同事們之間相互傳遞正能量、相互尊重、相互幫助、相互支持、相互理解、共同成長、共同學習。禾豐注重人才培養，注重學習，讀書為我們點亮了生活，讓我在這里工作很有安全感。我從基層業務做起，一直本著勤奮敬業、積極向上、誠實守信、腳踏實地的工作態度，在2020年接手新市場，優化團隊、聚焦大客戶、明晰產品定位、有效整合資源。團隊禽預混料銷量從0基礎到突破百噸，實現跨越！2022年個人市場，重點突破核心客戶，排除萬難，持之以恒，最終成功開發多名優質客戶，有幸進入千噸俱樂部，感謝禾豐平臺！2023年，繼續努力，再創佳績！

劉明杰：請您分享一下客戶成功開發的小故事？

周沙沙：記得2020年剛調到新市場時，對新市場的養殖分布等情況還都不了解，再加上之前主要銷售全價料，現在要主銷預混料，剛開始每天如坐針氈壓力很大，汽車的公里數表總是轉得很快，雖然每天馬不停蹄跑（哪里有機會就去哪）嘗試很多方法，但成果并不明顯。公司每天都會在營銷群里公布銷售人員銷量排行，我有段時間基本一直是墊底的，當時感到很慚愧。我感覺到當時有些同事也在替我著急，向我伸出援助之手，譬如幫我分析市場和客戶的情況、一起找尋突破口、分享他們成功的經驗，從中感悟。借此機會我想特別感謝同事郭恒濤，當時我要開發一位月銷100噸的經銷商，以“添產3”（產品名）為突破口，客戶想到實地考察一下，正好郭恒濤有位客戶和公司合作時間長，并且對公司很認可，當時我就給恒濤打了個電話，把情況給講了一下，他毫不猶豫地答應了：“沒問題！”禾豐人從來都是這么的熱情，他和他的客戶很熱情地招待了我們，我的客戶也順利成交，回來就開始拉貨試用。類似這樣的同事們之間不畏利益相互幫助的案例有很多，我想這都源于我們有同樣的信念：希望禾豐發展得越來越好！

不同的故事，同樣絢爛精彩地綻放。她們有敢于挑戰不服輸的信念，她們有披荊斬棘不怕苦的執著，她們有使命必達不放棄的堅定，她們有奮勇爭先不低頭的斗志！她們是目標清晰敢想敢做，執著、熱情且對畜牧行業有著一腔熱情的禾豐人！期待未來更多優秀女士登榜千噸俱樂部，共同期盼群星閃耀、星“禾”燦爛！