—— 禾豐股份2024年度“盛禾”培訓訪談
禾豐管理者的加入讓禾豐事業更加繁盛，名為“盛禾”。在每一年的“盛禾”培訓中，我們見證了來自五湖四海的精英們，帶著各自豐富的行業經驗與滿腔的熱情，匯聚于禾豐大家庭。他們在這里不僅學習了禾豐深厚的企業文化，掌握了前沿的管理知識，還通過實踐分享與團隊協作，激發了新的靈感，深化了對管理藝術的理解。我們特邀幾位學員進行了采訪，通過他們的視角，一同回顧“盛禾”這段旅程中的點點滴滴，感受成長的收獲，積蓄奮斗的力量。
1、加入“盛禾”之前，您已經在行業內積累了豐富經驗。這次培訓或與伙伴的交流給您帶來了哪些新的收獲？
沈陽禾豐生豬養殖 方志超：
第一，深刻感受到禾豐的學習成長文化。在其他公司沒有這樣濃厚的學習氛圍，這讓我更加堅定在今后的工作中，不斷學習，提升個人能力，總結積累更多的經驗，更好地做好現在的工作。
第二，學習到了管理職責。作為一名生豬放養業務的獸醫，之前的思維邏輯是解決出現的問題，保護豬群的健康。通過本次學習，讓我認識到技術只能解決“點”的問題，而管理才能解決“面”的問題，做好技術管理才更適應目前的獸醫工作。今后我將重點學習管理知識，結合自身的專業知識，做好本職工作。
龍吉區豬料事業線 王可新：
1.只有持續不斷地學習才能保持超高水平的競爭力。高管們的講解讓我明白，只有學習才能讓我們一直保持行業的領先。
2.管理經驗的學習讓我在以后的工作中能更快速地成長，總結領導們的經驗也能少走很多彎路。
上海禾豐 錢金鳳：
《聽禾豐故事》
北上登豐，拜讀金聲
文字十萬，頁數二百
初驚博學，振奮人心
深交感嘆，壯哉初心
正氣凜然，無畏無懼
相逢恨晚，意猶未盡
三十而已，風流人物
必看盛禾，賡續傳奇
注：聽-聽，耳聽為王，“十”目“一心”
遼寧區禽料事業線 高凱：
這是我第一次如此清晰完整地了解禾豐文化，從公司的發展歷程、核心價值觀、經營理念，到短期與長期愿景，無不讓我感到禾豐公司是一個有著遠大抱負、家國情懷的企業。
古人云：道不同，不相為謀。對個人來說，加入一家公司，首先要認同企業文化，道相同，則心相通。這次培訓中，有幸接受了金衛東董事長和各位高管的指導，在他們身上，禾豐文化就有了具象化，感染著我。在未來的工作中，以“創新、高效、自律”來時刻要求自己，在和客戶溝通中，以“誠信、責任、共贏”來時刻提醒自己，實現自己的個人價值，為禾豐事業的發展而奮斗。
赤峰禾豐 蔣存瑞：
1.更加清晰地學習了禾豐公司的發展歷程與企業文化，我高度認同并愿意深度踐行。我們所從事的是一項偉大的事業，這將為我在今后的工作中提供更充足的動力與信心。
2.集團高管們的言傳身教讓我受益匪淺，使我更加深刻地認識到作為中層管理者的角色定位、責任與使命。利用學習到的科學的管理理念與方法，我在今后的工作中會避免管理的錯誤與誤區，更好地成為一名優秀的管理者。
3.通過“盛禾”，我對公司的戰略規劃和目標以及如何去實現這些戰略規劃和目標有了更加系統的學習，這對于我在今后的工作中意義重大。
龍吉區&肉禽產業化 趙鵬：
在學習過程中，領導將我們日常對管理工作的碎片化理解進行更加系統的梳理，將管理理論與身邊日常的案例進行結合，更加生動形象地展示了出來，帶給我們啟發與思考。正如常務副總裁高全利所述：“管理是教不會的，但是能學會。”同時也提醒我們要不斷學習、不斷思考，從人性、工作本質、服務對象、人員活力等角度通過換位思考方式去更大地激發個體善意。
龍吉區豬料事業線 朱海洋：
誠信、責任、共贏是禾豐的核心價值觀。首席人才官趙文馨分享了禾豐一個關于誠信的案例，因為做了誠信的事情，讓企業在以后的某個時間獲得了尊重，獲得了信譽，獲得了信譽貸款。我在其他企業做管理時，因為換了直屬領導，新領導對于原來給放養戶的承諾全盤否定，而之前的承諾也是由我傳達的，我感到這種做法不誠信，和我的價值觀不相符，這也是我離職的原因之一。趙總的分享讓我堅定了誠信做人的原則。
2、培訓過程中，有沒有哪個團隊活動或合作項目讓您感受到了團隊力量的重要性，并分享一個具體事例說明這一體驗如何促進了您的個人成長？
大連禾豐源牧業 陸鵬：
在觀看籃球賽的過程中，我深刻體會到了團隊力量的重要性，并有一個具體的事例深深地印在我的腦海中，這個事例不僅展現了團隊的凝聚力，也對我的個人成長產生了積極的影響。
雙方球隊實力相當，比賽從一開始就異常激烈。到了比賽的關鍵時刻，比分依然膠著，每一分都至關重要。這時，我方球隊遇到了一次進攻困境，連續幾次嘗試都未能得分，而時間正在一分一秒地流逝。面對這樣的困境，我方球隊并沒有出現個人英雄主義的行為，而是迅速調整戰術，通過團隊成員之間的默契配合來尋找突破口。
這個事例讓我認識到，無論是在籃球場上還是在工作生活中，我們都需要學會與人合作，融入團隊，共同為實現目標而努力。同時，我也意識到自己在團隊中的角色和責任，開始努力提升自己的專業技能和團隊協作能力，以更好地為團隊做出貢獻。這些經歷和感悟將成為我未來工作和生活中的寶貴財富，指引我不斷前行。
遼寧區禽料事業線 高凱：
聽金衛東董事長的講授時，也發生了一個有趣的小插曲。金衛東董事長拿出兩套意大利高端品牌西服，讓我們分區域為小組競拍，超過西服標簽價格的三倍就會叫停，競拍所得將全部捐入集團“愛之翼”基金會，幫助有困難的禾豐員工。
每組推選出一名組長之后，大家都非常積極踴躍地競拍。但隨著金額加大，有的小組內開始產生分歧，保守派和激進派各執一詞，影響出價人的判斷。我們小組組員都持鼓勵意見，團結一致拿下了第一套西服，且比第二套價格低了三分之一。
一個團隊目標一致很重要，只有這樣才能在當前越來越卷的市場上搶占先機，拔得頭籌。
赤峰禾豐 蔣存瑞：
培訓過程中，一件小事讓我感受到了團隊力量的重要性。
金衛東董事長現場拍賣禮服，拍賣所得上交禾豐“愛之翼”基金會。在第二件禮服的競拍中，各小組叫價已經很高，我所在的關內區飼料板塊小組，共11人，大家異口同聲加價：“叫價5500元，每人500元。”叫價超過5500元后，大家又不約而同支持繼續叫價：“叫價6600元，每人600元。”最后我們小組成功拍得第二件禮服。
這件事情很小，但是能從中看到團隊力量的重要性。大家都知道我們是在為共建禾豐和諧大家庭貢獻綿薄之力，當團隊有一個共同的目標后，每一份子都要向著這個目標共同努力前行。心之所想、力之所達，團隊的力量永遠不要被低估，組織要有明確的目標，并達成集體的共識，目標才能實現。
3、您覺得禾豐在哪些方面需要做出改變才能應對行業激烈競爭，贏得未來？
沈陽禾豐生豬養殖 陳存仙：
就生豬放養業務而言，禾豐要虛懷若谷、廣泛交流、博取眾長，汲取同行企業的經驗及教訓，走出自己的發展道路。
沈陽禾豐生豬養殖 方志超：
生豬放養不同于其他養殖行業，目前非瘟疫情非常嚴重，尤其是東北地區，進入冬季非瘟疫情更加嚴重，加之不穩定的行情，很容易大起大落。
想做好生豬放養業務，一定要做好豬群健康和生物安全，降低成本，這來不了半點虛的。需要腳踏實地、錙銖必較，不能用飼料銷售的思維養豬，不是維護好客戶就能養好豬，也不是賭行情才能盈利，而是靠真本事，從豬群健康、生物安全、出欄成本等方面在行業內做出優勢，贏得未來。
臨沂鶴來 郗長平：
山東區正面臨養殖模式的巨大轉型、客戶結構的劇烈改變和每年秋冬季節嚴峻的疫情防控壓力。幾千家飼料企業都在拼命掙扎，行業間的競爭異常激烈，養殖端各大公司在養殖管控成本方面也大做文章。
禾豐作為負責任的飼料企業，要在給客戶提供合理高品質產品這個環節做扎實，防控方面用實際行動甚至更苛刻的標準做好飼料工廠的生物安全防控工作，不局限在口頭上，切實做好每個環節，讓客戶安心，讓養殖企業放心。
針對競爭對手比較好的產品和數據，禾豐公司應該更加積極主動去分析，取長補短，調整、優化產品結構，立足魯南市場。
龍吉區豬料事業線 王可新：
1.加快產業鏈建設：參照肉雞養殖屠宰的成功經驗，加速生豬、肉牛、奶牛的產業發展。
2.加速線上品牌建設：緊跟網絡經濟，線上食品品牌，生豬資源等等，做自己的網絡營銷渠道，讓產品利用社區團購、美團等快速推出。
上海禾豐 錢金鳳：
績效文化持續培育。參加“盛禾”培訓，我更多感受到的是關愛、賦能、激活文化，但在分公司面臨市場激烈競爭的過程中，大環境下行，績效文化一定是我們未來的一個方向，必須要自上而下地強調。
4、您如何理解“管理者的責任”，禾豐管理者職責與您之前的認知有不同嗎？
沈陽禾豐生豬養殖 陳存仙：
我理解的管理即服務。管理就是解決問題，管理者就是服務者。管理的問題就是需要解決的問題；做好管理就是做好服務。任何一個“點”的問題，作為管理者就是“面”的問題；任何一個個人的問題，作為管理者就應當是團隊的問題。
沈陽禾豐生豬養殖 方志超：
本次學習中，管理者的責任與我之前的認知基本相同，管理知識很枯燥，但高全利常務副總裁用簡單易懂的方式讓我對管理有了更深一層的理解，對管理者的責任有了更清晰的定位，對上級、下級負責，實現組織目標，提升個人和團隊能力。
臨沂鶴來 郗長平：
入職禾豐公司一年時間，切身體會到禾豐管理者對企業文化的貫徹和執行，知行合一，身先士卒，不單停留在宣講和灌輸上，他們都能夠以身作則，用實際行動去踐行。
鞍山豐盛食品 李體文：
管理者的責任在于確保企業健康發展和員工福祉。禾豐股份的管理者特別強調以身作則、公平公正、資源共享、關鍵時刻在線、跟緊戰略和培養人才。這些原則不僅適用于管理者，也適用于所有禾豐人，體現了禾豐對管理者高標準的要求和對企業文化的重視。這些認知與我有深刻的共鳴。
龍吉區豬料事業線 王可新：
1.有清晰的自我認知，了解自身能力，利用自身強項幫助下屬在業務上有所突破。
2.了解職能責任以及目標，能做好充足的預算準備，無論成敗，都要有承擔后果的勇氣。
3.善于總結，經驗需要及時的總結傳遞，摸清規律。
大連禾豐源牧業 陸鵬：
禾豐管理者的職責，如果與我之前對管理者責任的普遍認知相比，可能存在一些企業文化和行業特點的差異。農牧行業，其管理者可能需要更加關注行業動態、技術趨勢，以確保企業在激烈的市場競爭中保持競爭力。此外，禾豐的企業文化、價值觀和組織結構等因素也可能對其管理者的職責產生一定影響。然而，無論這些差異如何，管理者的核心責任——為組織或團隊的績效和成功負責是普遍適用的。
赤峰禾豐 蔣存瑞：
1.在此次培訓授課中，高管引用了管理學大師德魯克所說的“在特定環境下，對所擁有的資源進行計劃、組織、領導、控制，達成既定目標”，我理解的管理者的責任也由此而來。
首先是目標的制定與實現，目標要考慮特殊環境下的科學合理性，目標既定后，帶領團隊運用科學的方式方法向著這個目標努力行進。過程中，管理者積極地進行橫向與縱向的溝通協調，面對復雜的情況做出正確的決策，整合各種資源，來促使組織目標的實現。
2.禾豐公司管理者的責任和我之前的認知有不同。第一，禾豐的管理者需要具備強大的戰略思維和決策能力，能夠在復雜和不確定的環境中做出判斷和選擇。此前認知中感受到的職責更傾向于尋求具體問題的解決，缺乏系統性和前瞻性的思考；此外，禾豐公司管理者的職責與組織的長遠目標掛鉤，關注整體戰略的實施和達成，此前認知更多集中在各自的工作任務和短期目標，缺乏對整體戰略和目標的深刻理解。
反芻預混料事業線 張衛兵：
差異的地方可能是管理者的素質差異，進一步歸結于文化的差異。
團隊的支持，領導者的文化修養，以及管理者的行為準則都深深地刻在每位管理者的心中。管理者在日常生活中和管理工作中時時刻刻都在以身作則來踐行禾豐文化，影響團隊的每一個人。這樣的團隊才有攻城略地、拔城摧寨的能力和魄力，這樣的團隊會自覺地自我約束去完成基本目標，沖擊挑戰目標。
5、您如何看待“管理者要走進一線”，您會怎么做？
龍吉區豬料事業線 朱海洋：
我的理解是讓聽見炮火的人做決策。走進一線知道真實的情況，才能做出正確的決定。我是喜歡到一線工作的，因為這能讓我有更精準的市場判斷，更了解養殖戶的實際情況，來幫助客戶改善生產成績。
遼寧區禽料事業線 高凱：
學習《大野耐一的十條訓誡》，也強調了“現場有神靈”，所以從自身出發，每個月都要去客戶養殖場駐場十天以上，收集客戶反饋，以服務客戶為第一目標，要先將客戶的業務發展起來。
沈陽禾豐生豬養殖 方志超：
管理者必須走進一線，尤其對養豬來說，必須到現場了解情況才有發言權，答案永遠在現場。對管理者來說，現場情況的了解才是管理的基礎，否則管人管事都是不正確的，管理將出現偏差。
我將每個月都要到現場了解豬群情況，了解生產管理情況，并要求獸醫團隊人員必須從生產一線做起，懂生產管理，懂專業知識，這是做一個合格獸醫起碼的要求。
臨沂鶴來 郗長平：
面對山東劇烈的行業變化和客戶群體結構，要想立足更要積極主動地走入一線、深入一線。
每月定期進入養殖一線，了解和學習優秀客戶的最新思路做法，掌握最新的養殖信息和趨勢，熟悉主流放養策略。同時借助幫扶客戶引種的各種機會，不斷深入全國各大養殖區域、養殖集團，和優秀的同行交流、了解最新的防控，養殖和管理策略等，融會貫通，學以致用，不斷賦能業務團隊，提升客戶的養殖水平。用新知識、新技術落實成為山東規模牧場頂級飼料服務商的承諾。
龍吉區豬料事業線 王可新：
1.管理者需要來自一線，只有一線的歷練才能讓自己更加了解產品以及管理職能。
2.管理者需要掌控動態，了解一線從業者的心態，才能更好地激勵一線人員。
3.管理者只有經歷一線，才能對一線的開發以及改進提出切合實際的意見，為集團未來的發展打下基礎。
大連禾豐源牧業 陸鵬：
我認為是非常具有前瞻性和實踐意義的。飼料廠與肉雞養殖是緊密相連的產業鏈上下游關系，技術人員走進肉雞養殖一線，不僅能夠深入了解養殖過程中的實際需求和技術難題，還能為飼料產品的優化和創新提供寶貴的實踐依據。
以下是我對這一觀點的理解以及我會采取的行動：
深入理解養殖需求：通過走進肉雞養殖一線，可以直接觀察到肉雞的生長狀況、飼料消耗情況、健康狀況等關鍵指標，從而更準確地把握養殖戶對飼料產品的具體需求。這有助于我們根據市場需求調整產品配方，提升產品質量和競爭力。
發現技術難題并尋求解決方案：在養殖一線，可能會遇到各種技術難題，如肉雞生長緩慢、飼料轉化率不高、疾病防控等。這些問題往往與飼料產品的性能和質量密切相關。通過深入了解這些問題，我可以與技術團隊一起探討解決方案，優化飼料配方和生產工藝，為養殖戶提供更有效的技術支持。
促進產業鏈協同發展：飼料廠與肉雞養殖是產業鏈上的重要環節，兩者之間的協同發展對于整個產業的健康發展至關重要。通過走進養殖一線，我可以與養殖戶建立更緊密的合作關系，共同探討產業鏈上的合作機會和共贏模式，推動產業鏈的協同發展。
提升個人能力和團隊素質：走進肉雞養殖一線，對于技術人員來說也是一次難得的學習機會。通過親身體驗和實踐，我可以不斷提升自己的專業素養和綜合能力，同時帶動整個技術團隊的學習和發展。這將有助于我們更好地應對市場變化和技術挑戰，為企業的長遠發展奠定堅實的基礎。
在具體行動上，我會制定詳細的走訪計劃，明確走訪目的、時間和地點，并準備好相關的調研工具和問題清單。我也會及時整理和分析走訪收集到的信息，形成有價值的調研報告或改進建議，為企業的決策和產品優化提供有力支持。
上海禾豐 錢金鳳：
我認為這是管理者的職責，也是管理者的責任，一線是我們所有管理動作落地“最后一公里”，必須要打通。
我的崗位是HRBP，我的一線是市場、是分公司、是每個業務人員……
從時間與精力上，我的關注點不是專業能力精專；
從辦公地點上，我的主戰場不是辦公室；
從行動上，我的管理動作不能是空中樓閣。
赤峰禾豐 蔣存瑞：
1.“紙上得來終覺淺”，作為管理者，如果不能走進一線，也就不可能了解實際情況，通過與一線員工的直接溝通，可以更加深入地了解存在的問題、了解客戶的需求等，從而可以制定更有效的管理策略；管理者走進一線，能夠更好地傾聽員工的聲音，增強員工的歸屬感，更好地提升團隊士氣；走進一線，打破部門間的壁壘，可以提高整體的效率；此外作為管理者，通過在一線的觀察，能夠識別出可改進的機會、優化流程，提高工作的效率與質量。
2.在今后的工作中，我會經常去車間學習了解生產的“人機料法環”，從財務的視角去發現問題并解決，助力降本增效；在助力銷售方面，我會提高深入銷售一線的頻次，了解市場環境與現狀，并現場協助業務人員及客戶辦理簽訂銷售手續與三方金融手續，助力銷售，助力業財更好的融合。
反芻預混料事業線 張衛兵：
團隊管理者走進一線應該是必須的常規操作。只有走進一線，到了基層才能真正獲得市場的第一手資料，了解團隊成員的狀態以及工作效率和進展。為后續市場的布局以及團隊成員的考評和指導作出正確的決定。
我會繼續堅持多下基層，走進養殖戶的牛圈羊舍，了解客戶的實際需求，作出針對性的技術指導和配方調整，提供高效、可信賴的專家式服務。
6、您認為能使您在過往工作中得到認可的一個重要原因是什么？
沈陽禾豐生豬養殖 方志超：
不管出現什么情況，我只關注如何解決問題，提出解決方案，監督落地執行，確保問題得以解決；解決問題，維護好豬群健康，保證公司利益是我在工作中首先考慮的事情，也是我在獸醫這個崗位存在的價值。
臨沂鶴來 郗長平：
多年的工作中始終堅持以結果為導向，并且能通過不懈的努力整合各種資源取得結果；對于公司和領導布置的任務能夠很好地貫徹和實施，而且取得不錯的成績；做事堅持原則，勤奮，不服輸、不氣餒，高品質完成各項工作。
鞍山豐盛食品 李體文：
有效地傾聽和理解團隊成員和客戶的需求，迅速采取行動來滿足這些需求。通過建立良好的溝通渠道和信任關系，更好地協調團隊工作，確保每個人都朝著共同的目標努力。
此外，我注重持續學習和自我提升，保持對行業動態的敏感度。這使我能夠在面對挑戰時，提出創新的解決方案，并推動項目順利進行。
最后，保持積極的態度和團隊合作精神，也是獲得認可的重要因素。
龍吉區豬料事業線 王可新：
1.努力，除了保持謙虛的態度，努力勤奮也是我們能做的最好最直觀的嘗試，努力做好工作，努力保持學習，別人感受到你的努力，感受到你的正能量，才能快速地認可你。
2.負責，無論是成功還是失敗，都要有承擔責任的勇氣以及能力，不能推卸責任，有擔當的人無論在哪里都有重頭再來的機會，也是讓人認可信任的因素之一。
3.原則，無論是在管理還是處理事件時，要有底線的制約，自我的行事風格也會成為你的一張獨特名片。
以上三點無論工作中還是生活中，都是我立足的根本，也是成事的關鍵。
大連禾豐源牧業 陸鵬：
持續的學習與自我提升，以及對工作的專注與熱情。
我始終認為，無論是哪個行業或職位，持續學習都是不可或缺的。我積極尋求新的知識和技能，不僅限于自己的專業領域，也包括與工作相關的其他領域。通過不斷學習，我能夠保持對新技術、新方法、新理念的敏感度，并將它們應用到實際工作中，提高工作效率和質量。這種對知識的渴望和持續學習的態度，使我能夠不斷適應變化的工作環境，為公司創造更大的價值。
無論面對多么復雜或困難的任務，我都能夠保持高度的專注和投入。從工作中尋找樂趣和挑戰，將壓力轉化為動力，以積極的態度去面對和解決問題。這種對工作的專注與熱情，使我能夠持續保持高效的工作狀態，并在關鍵時刻發揮出最大的潛力。
此外，良好的溝通能力和團隊協作能力也是我得到認可的重要原因之一。與同事之間的溝通與協作，積極分享自己的經驗和知識，同時也樂于接受他人的建議和幫助。通過團隊合作，我們能夠更好地完成任務，實現共同的目標。
赤峰禾豐 蔣存瑞：
我認為一個重要原因就是學習和適應能力。
我們應該努力地去主動學習、持續學習，尤其財務人員，法律法規、稅務政策和會計制度不斷地在變化，只有我們不斷地去主動學習、持續學習，才能去了解最新的規定，在從業中做出正確的判斷和處理，才能更好地適應現今的經濟環境。
